5月15日凌晨开始，国内手机市场突然掀起一轮猛烈的降价潮。苹果iPhone 17 Pro系列在天猫渠道直降1000元，华为Mate X6降幅高达3000元，小米、OPPO、vivo等主流品牌也纷纷跟进，部分机型降价幅度达数百至千元。
其实，随着“618”电商大促临近，手机厂商提前“抢跑”并不反常。但不容忽视的事实是，就在几个月前，受AI服务器疯狂抢占产能影响，存储芯片价格一度暴涨超过300%，整个手机行业被迫集体涨价。
为啥短短两个月后，在成本压力尚未完全消退时，手机厂商却主动挥起了“价格屠刀”？近日，海报新闻记者采访了多位消费经济领域专家，试图拆解这轮反常降价背后的真实逻辑。
2亿台库存压顶，厂商被迫“以价换量”
“这绝不仅仅是外界所说的‘618预热’这么简单。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜向海报新闻记者直言，本轮降价至少释放三个深层信号：消费端“以价换量”的被迫选择、上游成本波动后的库存出清以及高端化战略遭遇天花板。
其中，库存压力是最直接的“火药桶”。柏文喜透露，今年一季度因上游成本上涨，全行业被迫集体涨价，结果导致二季度库存积压超过2亿台。当成本端压力稍有缓解，厂商的第一反应不是保利润，而是赶紧降价消化这批“高价库存”。在他看来，手机厂商回笼资金比账面盈利更紧迫。
中关村物联网产业联盟副秘书长袁帅也持相同观点。他认为，除了库存因素，全球经济复苏的不均衡性使得手机产业链成本压力出现分化，部分上游元器件价格确实有所回落，为厂商降价提供了一定的操作空间。
更关键的是行业内部的结构性问题。袁帅说，5G技术普及已经进入后半程，手机产品的同质化现象越来越严重，核心功能的创新进入瓶颈期。厂商很难再通过技术迭代形成差异化竞争优势，只能转而依靠价格手段来争夺市场份额。
值得一提的是，资深产业经济观察家梁振鹏还从财报角度补充了一个细节：“5月中旬这个时间点非常敏感。年中财报即将到来，厂商需要在6月30日之前快速去库存、美化现金流。降价是最有效的手段。”
625亿元政策杠杆，厂商借国补东风冲量
如果说库存压力是厂商降价的“内因”，那么正在进行的“以旧换新”国家补贴则为降价提供了绝佳的“政策东风”。
柏文喜说，2026年第二批625亿元“以旧换新”国补已于4月全面开放，手机品类按成交价15%补贴，单件封顶500元。厂商选择在5月中旬启动降价，正是为了借这股东风，形成“官方降价+平台补贴+国补”的三重叠加效应。“这种组合拳对消费者的吸引力非常强，厂商显然是想把财政杠杆最大化地转化为销量杠杆。”
还有一个因素不容忽视。“现在手机消费正在从‘新品驱动’变成‘价格驱动’。过去旗舰机一发布，核心用户会直接冲首发；现在很多消费者会先观望，等平台券、国补、以旧换新、618大促叠加之后再下单。”中国科技新闻学会专家高恒告诉海报新闻记者，这个变化说明手机已经越来越接近耐用消费品，用户不再轻易为小幅升级买单。
高恒援引了最新数据来支撑这一判断。根据中国信通院统计，2026年1至3月，国内智能手机出货量5704万部，同比下降11.6%；3月单月出货量2008.7万部，同比下降6.3%。IDC的数据也显示，2026年一季度中国智能手机市场出货量约6901万台，同比下降3.3%。“市场不是完全没有需求，但自然换机动力确实不足。厂商只能在价格上做文章。”高恒说。
换机周期拉长到33个月，降价能激活谁？
降价真的能有效激活市场吗？中国信通院的数据显示，2025年上半年，国内用户平均换机周期已经拉长到近33个月，比2020年增加了近40%。换句话说，三年前，用户大约两年换一次手机，现在要等将近三年。
“所以，‘不降价就卖不动’这个判断基本成立，但也不能夸大降价的作用。”梁振鹏向海报新闻记者分析说，“降价能在短期内激活一部分价格敏感型用户，比如那些手机已经用了三四年、正好在犹豫要不要换的人。但它无法扭转换机周期拉长的大趋势，因为核心瓶颈不是价格，而是产品创新不足——处理器性能过剩，屏幕、拍照、续航的升级对普通用户来说已经没有几年前那种‘哇效应’了。”
苏商银行特约研究员武泽伟则从消费者心理学的角度补充了一个“悖论”：降价反而可能让一部分人更不买。“对于持币待购者而言，降价验证了‘等待是正确的’，这会进一步强化延迟消费的行为惯性。有些人会陷入‘越降越等、越等越降’的循环——看到降价了，反而觉得再等等可能更便宜。”
武泽伟还特别提到了一个容易被忽视的群体：刚刚原价购买的用户。“大幅降价触发的是典型的损失厌恶心理。心理学研究表明，同量损失带来的负效用约为同量收益正效用的两倍以上。首发用户不仅在资产层面面临快速贬值，更会产生一种‘被品牌背刺’的感觉，这种情绪如果得不到妥善处理，可能会转化为对品牌的道德愤怒。”
事实上，已经有不少消费者在社交平台上抱怨“买亏了”。海报新闻记者从某社交平台注意到，一位在4月底以原价购买了某品牌旗舰机的用户发帖称：“早知道等半个月能便宜1000块，打死我也不首发。”这条帖子获得了上百个点赞和共鸣评论。
苹果、华为带头降价，品牌溢价遭遇挑战
这轮降价还有一个显著特点：高端机型不再是“价格堡垒”。
5月15日，苹果在官方授权渠道对iPhone 17 Pro系列降价1000元，华为Mate X7降1000元、Mate X6降3000元。更值得注意的是，苹果官网并未同步调价——这说明降价更多是平台大促和渠道价格体系的组合动作，而非厂商主动调整官方定价。但即便如此，高端机价格松动的信号意义依然强烈。
“这说明高端化战略已经遇到了天花板。”柏文喜指出，2025年第四季度全球智能手机平均售价首次突破400美元，但进入2026年，中国600美元以上市场份额的增速已经明显放缓。“当‘越贵越好卖’的故事讲不下去，降价就成了维持份额的权宜之计。”
同样，高恒也认为：“高端机开始进入价格博弈，这是一个重要的市场信号。过去大家觉得高端用户对价格不敏感，现在看也不是那么回事，即使是高收入群体也开始在意‘值不值’这个问题。”
面对这轮复杂的降价——官方降、平台补、国补叠加、以旧换新……消费者到底该怎么买？几位专家也给出了非常具体的建议。
关于机型选择：梁振鹏建议优先考虑上市3到6个月的“成熟旗舰”。“这类机型已经过了首发溢价期，降价幅度往往很大，而且性能完全够用。相反，刚上市就大幅跳水的新机要多个心眼——到底是平台真补贴，还是产品本身市场反馈不好？如果是后者，后面可能还有降价空间。”
袁帅则从使用需求出发给出了更务实的建议：“日常就是微信、短视频、拍照、支付，没必要硬上顶配。重度拍照就看影像和存储，重度游戏就看芯片、散热和续航。真正省钱不是便宜1000块，而是买对型号、多用两年。”他特别提到，存储建议256GB起步，优先选择承诺4年以上系统更新的品牌。
价格战打久了，谁来创新？
这轮降价对消费者来说是实打实的利好，但多位专家也对手机行业长期依赖价格促销表达了担忧。
“如果手机行业持续依赖降价来拉动销量，会形成三重负面效应。”武泽伟认为，第一，二手市场价格体系会被持续压低。新机频繁降价，二手手机的保值率就会大幅下降，消费者卖旧机的收益减少，反而会降低换机意愿。第二，品牌溢价能力持续衰减。消费者一旦形成“等降价再买”的共识，首发定价的公信力就瓦解了，品牌被迫陷入“不降价就卖不动”的路径依赖。第三，利润空间被压缩，最终会传导到创新投入端。当企业把更多资源用于价格战而不是技术研发，行业就会从技术驱动滑向价格驱动的下行螺旋。
高恒则更直接地表示，降价不是问题，长期只能靠降价才是问题。手机行业现在缺的不是一次“618”优惠，而是新的换机理由。谁能让消费者觉得“这台手机确实解决了我旧手机解决不了的问题”，谁才有真正的定价权。
袁帅也强调，手机行业的发展终究要回归产品本身。“厂商需要在技术研发、用户体验等方面下功夫，推出真正能打动消费者的产品，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。价格战打得越热闹，越说明行业已经进入了存量时代的深水区。”
所以，虽然目前手机厂商们尚未公开解释为何集体降价，但可以确定的是，这场始于5月中旬的价格战，将在即将到来的“618”大促中达到高潮。对于消费者而言，这是一个难得的换机窗口；而对于行业而言，这或许是一次关于“价格与价值”的集体反思。
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